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线上井喷线下忙:京东11.11家电迎来开门红 云南小镇夫妻转战专卖店

2019-11-01 14:34:38  来源:云南信息港综合

今年3-6级地区的家电市场值得关注。京东数据显示,在线下,超过1.2万个京东家电专卖店从10月15日开始了11.11大促预热,截至11月1日0点,京东家电专卖店整体成交额环比上月大增100%。京东家电专卖店是京东在3-6级地区开设的集安装、送货、服务、维修等一体的家电实体店。数据显示,65英寸大屏电视、c2m反向定制京品家电销售火爆,“下沉市场对品质家电需求强烈,农村地区销售的不一定都是便宜货”,相关人士表示。

近年来,如京东、苏宁、天猫一般的互联网巨头纷纷转战下沉市场,县级城市及乡镇、村级下沉市场被奉为“风口”,甚至被冠以2019年“最大风口”的头衔。然而,这一切并不是“复制+粘贴”那么简单。为了一探京东家电专卖店在下沉市场的实际经营情况和布局发展模式,记者日前专门去到云南省宣威市,听听“小城故事”。

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宣威城市一景

“丁丁兄弟帮”闯市场

京东家电专卖店如何破局传统四六级市场零售渠道多为夫妻店,面临形象不佳、管理欠缺、价格偏高等劣势?罗丁丁和他的17个同伴正用行动来揭示答案。

2018年的第一天,在宣威市区做传统家电夫妻店的罗丁丁换上了“京东家电专卖店”的门头,成为了当地“第一个吃螃蟹的人”。“目前看来当时的决策是正确的,做传统家电销售和批发,每年的销售额在100余万元,但做京东家电专卖店后销售额突破了300万元。”

“看了我的变化后,乡镇上多年打交道的22个传统家电销售者向我了解情况,在我介绍完项目具体情况和风险后,大家多报以观望者心态。”

罗丁丁认真和分析了京东的赋能以及趋势所在,告诉大家京东是通过统一的平台门店输出,改善店面环境,为消费者带来了公平消费,为经营者带来了个人价值实现的平台。耿直的云南汉子拍着胸脯跟大家保证,“这样嘛,赔钱算我的!”

后来,乡镇的传统家电夫妻店加入到了京东家电专卖店的行列,涉及17个乡镇。宣威市板桥街道京东家电专卖店店长吕则锦也是其中之一。吕则锦的京东家电专卖店去年做了120多万元,截至目前做了150多万元。“今年还有双十一,再加上春节前后,估计今年能做到200多万元。”在吕则锦看来,这都是京东家电专卖店赋能,解决了传统家电批发和零售痛点带来的必然结果。

为了转变“家乡宝”“小富即安”等固化思路,加强经营者对门店提升、产品搭配方面的意识,如何转变这样的思路呢?10月中旬,罗丁丁组织了15家乡镇京东家电专卖店的经营者前往四川省阆中市游学取经。

一番游学后,宣威市羊场镇京东家电专卖店的店长王林,对产品规划和宣传营销有了新的感触:“尽管目前中低端的量较大,以后会考虑来做高端,因为老百姓在重视品牌意识后,必将对高端产品有更大的需求。”王林说,“当然,这也是因为中高端产品利润空间更大。”这样的商业逻辑催生了一切可能。

得益于游学的收获,“王林们”在认识到差距和商机之后,正在积极寻求改变。据罗丁丁统计的信息显示,这些门店月均销售额今年有望突破10万元,远远超过之前的销售额。

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罗丁丁经营的京东家电专卖店

京东:下沉市场格局重塑者

在下沉市场的布局中,京东已经棋至中盘。从线上到线下,京东正构建起一张人、货、场的大网,从商品开发、大数据以及供应链等全方位入手,从根本上补足低线级市场零售体系存在的短板。

早在四五年前,京东在云南借助城市仓、京东帮等线下供应链体系的布局,已实现了下乡达村的供应链体系,而从其他电商平台的供应链体系建设情况来看,在乡镇市场一定程度上呈现了滞后的态势。得益于此,京东家电专卖店在宣威乃至更广阔的下沉市场已进入了蓄谋重塑市场格局的阶段。

在京东二季度业绩发布电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示:“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有近七成来自于低线城市;按照收货地址来看,整体用户中,超过一半来自低线城市。”

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云南省宣威市羊场镇京东家电专卖店店长王林和其妻子伍虹谨

罗丁丁也同样拥有重塑市场格局的雄心壮志。

今年4月1日,罗丁丁在宣威市区布局的第二家京东专卖店开业了。在接受记者采访时,罗丁丁透露其正在谋划着第三家店,在他的构思里面,这家店面积要超过400平方米。大店能体现规模化效应。除了业务需求和形象展示而外,大店能够摆放更多品牌、品类的产品。“多店布局在业务和知名度方面更能实现规模化效应,在下沉市场这也是必须的一步。”

在他看来,只有这样才能抢占传统家电销售市场的蛋糕:“保守估算,宣威市区传统家电市场每年有7000万元的市场,我希望三年内做到2000万元。”这样的雄心壮志一定程度上得益于去阆中市考察的收获。

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