段秋骏——一个持续“失败”的创业者

2016年11月03日 11时09分00秒   来源:云南信息港

  段秋骏,聚恒企业董事长,旗下拥有家装、工装,家具软装、互联网家装电商和设计咨询等六家公司。同时为云南省青联委员、昆明市青联委员、云南省青年创业协会副会长、云南省室内设计行业协会副会长、云港台交流促进会委员、云南大学创业导师……这个完全没有家庭创业基因的80后青年经历了十余年的创业历程,跌跌撞撞尝试不同的人生体验,虽然他目前已经获得了丰厚的创业成果,但是不论回到高校和大学生讲座交流,还是在公众场合演讲分享,他一直说自己并没有什么成功的经验,只是一个失败教训丰富,持续走在创业路上的草根创业者。

  【萌芽】

  段秋骏在大学时就开始创业的第一站。2004年假期,一次旅行过程中,他从西双版纳进了一批T恤给昆明文化巷的小店代卖,后来又开了淘宝店售卖,这第一次生意虽然没有赚到钱,但是赚到了几十件衣服,当他把剩下的衣服送给同学和朋友们,看着大家开心的样子,他突然发现原来做生意那么有趣,从此创业的种子开始在心中萌芽。

  之后他利用假期,卖过皮鞋,年货,利用开学季卖学生行李,最火的时候覆盖各高校9个校区,发动500多名大学生参与,一天获得近10万元的利润,成为同学眼中的“校园创业牛人”。

  他把之前这些都称为“投机倒把”,真正意义上的创业是到了大四注册成立的第一个公司,从事蔬菜配送,有80多个大学生“员工”。他们的商业模式是通过大学生进行蔬菜配送,搭建与终端客户的渠道,培养客户信任感和忠诚度,然后把生活日用品、家教、家政等服务同步进行输出,就像一个移动的沃尔玛。“现在来看这就是互联网思维,就是F2C,如果当时有风投或者社会资源的支持或许能成就一件大事。”这个创业项目虽然最终由于缺乏资金夭折了,却积累了市场化的公司实战体验。  

  2006年底,当他的同学们忙着找工作的时候,他却和比自己年长的朋友合伙去香港注册公司,把妈妈多年来积攒的养老钱拿去做起了化妆品生意……

  【转折】

  转折点是因为父亲病重,他不得不放弃了在香港的生意,回来照顾父亲。病床前的父亲语重心长的嘱托让他回到了并不熟悉的家乡--弥勒。那段时间他变得很失落,从繁华喧嚣的香港突然回到小县城,没有朋友、没有支持的内心挣扎只有自己体会。恰恰又是自尊心最强烈的年纪,他想做出成绩给家人看,这时候弥勒的第一个建材市场开业,他租了铺面做起了建材生意,创造了从洽谈签约到装修店面开业仅用7天的奇迹,第一年就做到了市场占有率48%,他在觉得只是卖建材太单一,市场增长有瓶颈之后又开起了装饰公司,真正开始了企业品牌的建立过程。

  【摸索】

  在弥勒开装饰公司第一年,只有3个员工,一年仅40万业绩。不明白行业规则,不懂装饰公司内部管理和流程让他很痛苦,想去加盟昆明的品牌装饰公司又谈不下来,最后决定创立自己的品牌,也就是现在的聚恒装饰。第二年他开始花时间去全国行业内优秀公司学习、考察,思路渐渐清晰,业绩快速做到了300多万,之后每一年都有成倍增长……“流程管理,团队建设,企业文化的基础是在那几年打下的。”从2008年至今,他在弥勒陆续开了6家店,探寻不同的经营模式,逐步成为当地综合实力最强、规模最大的品牌装饰公司。

  【沉淀】

  弥勒市场的局限性和借着几年下来的积累,他重新回到昆明,开始了再一次的创业。他没有选择做传统家装公司,而是从设计切入工装市场,开起了设计公司,同时想尝试跨行业发展,于是又开了农业公司、红酒庄、酒吧……“外行看热闹,不进去不知道水多深”,尝试了半年这几个跨行业经营的公司就全部关门倒闭了。这次的失败让他明白了专注和专业的重要性,只有聚焦和重度垂直才能做到经验和品牌的沉淀,他决定接下来的发展只围绕着装饰行业的上下游拓展。他开始对公司进行细分定位,每家公司只专注做好一件事。聚恒弥勒公司继续以家装为主,稳固在当地的龙头地位;聚恒昆明公司定位为专注于精品酒店等有设计要求的工装项目;2014年成立上海优壹家具公司,往产业链下游延伸,做家具和软装的设计、研发和销售。

  他分析了昆明家装市场,即使多年来一直努力在做好自己的品牌,但是自己依然很难超越市场上成熟品牌。直到2014年8月,随着互联网的快速发展,他遇到了家装e站。家装e站作为中国互联网家装的领跑者,家装+互联网的O2O模式解决了很多行业和客户的痛点,凭着他对行业多年来的经验和对市场的判断,他觉得弯道超车的机会来了,他决定与家装e站合作,并且快速考察、选址,昆明、曲靖、弥勒各城市分站迅速筹建和落地了,他计划下一步在昆明再开50个社区微站。有了传统装饰和互联网家装结合,聚恒企业旗下各个公司分别专注从事家装,工装,家具软装,设计咨询的各个板块逐步丰满起来。他说“现在虽然算是骨架齐全,但只能算是虚胖,还不够强壮,各家公司还需要修炼好内功,为下一步实现集团化发展打好基础。”

  做光做盐

  就读于云南大学的四年里,除了利用假期创业,他花了很多精力在环保社团里,他任云南大学唤青社的副会长,组织并参加了大量的公益环保活动:环境教育,植树造林,保护滇池,保护红嘴鸥,大山包黑颈鹤,每年还跟环保厅,全国各地的环保社团,NGO,合作开展项目。

  2010年,聚恒装饰弥勒的第五个店开业,他没有做传统的开业庆典,而是借此机会联合昆明几个高校社团,弥勒县教育局、民政局,在弥勒开展了“凝聚爱心,温暖弥勒”的义捐活动,捐赠现金物资折合人民币10多万元,并且把大家给他开业祝贺的礼金都捐赠给了弥勒东山小学。平日里,他积极参与并组织社会各界举办公益活动,捐赠给环境保护,抗震救灾,抗旱救灾,爱心水窖,扶贫助学,“关爱麻风病人”等公益活动,累计捐款捐物数十万元。

  2015年,他被云南大学聘请为校外创业导师,启迪K栈创业导师,多次受邀担任创业大赛的评委,到云南大学、财经大学、昆明学院、新华书店、爱琴海购物公园等为创业青年和在校大学生分享历程,只是为了用自己的成功经验和失败教训指导和帮助青年人创业,让他们少走一些弯路。

  段秋骏的微信签名是:心怀高远,脚踏实地,努力做一个对别人有价值的人。他说,“九型人格中我是二号——助人型,帮助到别人会让我感觉到很大成就感。虽然有时帮助了不懂得感恩的人或者结果不遂人愿,会失落和委屈,但我这种性格是改不了。光和盐时刻都在我们身边但是我们又往往觉察不到他们的存在,光能够照亮黑暗带来温暖,盐起到调和的作用,我希望自己在这个社会中的角色能像光和盐一样,无论在何时何地都能让人感觉光明、温暖、并且能时刻去帮助他人。

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