记者车云东/制表

　　4月15日，金岸春天以9折“惊叫”开盘，创昆明楼盘打折“新高”。而在此之前，江东·和 谐世纪1月开盘曾开出5%的折率，立欣洲也迫不及待地优惠5%谋求尾盘销售加速，云大知城·新南区则推出“100套双限房、100万元的特惠”举措，即将于本周日开盘的滇池卫城·蓝调公元也以“开盘购房优惠2%，顶跃户型赠送4—5个露台及前后私家花园”来刺激消费欲……近期，昆明70%的在售楼盘“优惠”出招，让利、送礼、打折促销频现楼市。业内人士称，在国家对楼市调控力度不减、昆明房价涨至高位、一季度成交形势又不温不火的前提下，打折，成为昆明楼盘速销，加速资金回笼，恢复市场信心的首选。

　　现场直击

　　9折优惠吸尽购房者眼球

　　上周二（4月15日）开盘的金岸春天（滇池路板块）成为昆明楼市的“新猛料”——在一则看似虚化的“惊声尖叫的春天”的广告主题语下方，“4月15日—20日9折优惠”的“打折令”让读者眼球发烫。一个简单的数字“9”简练而刚劲地考验着消费者的“理性”底线，9折，也成为当前昆明楼盘优惠“破发点”。

　　由于之前没有派售认筹卡，加之不是周末，金岸春天开盘当天未现以往“挤压式卖场”的喧嚣场面，购房者有足够多的时间在售楼部坐下来品茶、逛样板房，耐心听售楼人员推介讲解，细心甄选，然后再决定是否下单。据了解，金岸春天开盘房源面积从107—270平米不等，售价浮动在4900元—7000元/平米之间，户型多达50余款，而9折，更成为每个到场客户内心最惦记的。“这意味着，如果按最小面积（107平米）、最低单价（4900元/平米）折算，购置一套金岸春天的花园洋房，最少可优惠5万多元，”望着这相当于一间卧室的赠送，市民陈先生心里掂量了许久，终于在促销期临近尾声时下单，“这个楼盘的位置和交通都不错，户型选择余地还算大，考虑到价格还能接受，所以我们还是购置了一套。”他告诉记者，“自己决定购买这楼盘，最终还是价格起了决定因素。”

　　9折，似乎已悄然磕开一个销售豁口，但令人意外的是，金岸春天开发商——筑友地产对此颇为低调，公司一位不愿透露姓名的负责人将此举解释为“一场答谢客户的酬宾活动而非促销”后便再未对楼盘销售细节做过多陈述，当记者4月21日拨通金岸春天售楼部热线时被告知“9折优惠已停，新的优惠策略为9.2折”。对于销售是否达到预期，一位销售人员话中有话地称“公司高层并未对项目销售寄予太高期望值”。

　　购房感慨

　　购房优惠点“稍纵即逝”

　　开盘9折让利，多少令业界侧目，万众聚焦的目光中，哗然声、质疑声此起彼伏，多数开发商碍于同行情面，皆不愿对此作过多表态，而在消费者当中，对此抱积极想法的占多数，“没有什么比哪怕只是优惠1%更让人宽慰的了。”在刘女士眼里，楼盘打折，稍一迟疑便“稍纵即逝”。去年12月买下理想·红树湾的她回想起当初为争取1.5%的额外优惠的购房经历也是一肚子感慨。因为是新客户，她手中的认筹卡顶多优惠2%，而开发商开出的另一个优惠举措更为诱人——（理想小镇）老业主购房可享3.5%的优惠，于是她费劲周折托人从理想小镇的老业主手中耗得一张3.5%的优惠卡，再在开盘当天以对方身份进场选房，忙乱而又短促的3分钟认购时间里，刘女士经历了抽号进场、身份验证、挑房、电话联络、敲定、签合同等一系列环节，从进场挑房到签合同区，前后不超过3分钟。最终，这个争取来的3.5%的优惠为刘女士省下了2万多元的房资，“即便市场平淡，但对于那些热销楼盘来说，就算让利1个点都有百人来争。”刘女士感慨道。

　　据记者调查，目前昆明热销楼盘打折期限仅有24小时，优惠价只针对开盘当天，本月开盘的城市理想、云大知城·新南区、村上春墅等楼盘，伴随开盘收锣，优惠举措也戛然而止，购房者唯有争分夺秒才有机会。

　　打包营销

　　让利“套餐”花样频出

　　“只要能让售楼部电话变成滚烫的热线就已成功一半。”一位开发商如是说。综观近期昆明楼市，不难发现开发商频频拿楼盘销售利润“动刀”的促销事件比比皆是，特价房、赠送家电礼券、赠送阳台花园、减免物业费等，促销招数。

　　例如，云大知城·新南区4月20日开盘主打“100套双限房、100万元的特惠”；村上春墅4月6日开盘当天成交客户均可获赠5000元家电礼券，前28位业主可获3%购房优惠，每套别墅附赠（与别墅建筑面积相当的）园林面积；即将于本周日开盘的滇池卫城·蓝调公元也推出“开盘购房优惠2%，顶跃户型赠送4—5个露台及前后私家花园”的优惠承诺。而4月18日试营业的邦盛国际茶城，邦盛地产把此前的利润以“扶持茶产业，免收一年租金”的方式返馈给了经营户。

　　而近期活跃的部分楼盘也趁新货尚未开卖，频抛各式折扣套餐，且多以各式主题打包推介。如，酝酿第二批房源上市的盛高·大城将于5月1日起发售“置业增值卡”——置业增值卡从购买之日起到开盘之日止，每天可获得500元增值额，步步紧迫，大有“过了这村没这店”的架势；即将于5月初开盘的金色交响启动“爱家”活动，只要满足首次置业（1%）、户口在二环以内（1%）、家有老人小孩（1%）的购房条件，即可享受总房款3%优惠。滇池印象除了认筹卡享有2%+4000元优惠外，还为建立“健康关爱终生制社区”启动业主健康关爱月，为老客户建立健康档案，打包“品牌”营销，力求实惠到家。

　　业界反应

　　保证质量才是重要的

　　早在金岸春天之前，省外楼盘降价潮已愈演愈烈，降价30%的抛盘案例不在少数，那么，让利10%是否触及昆明开发商的利润底线？

　　“就目前来看，昆明楼盘打折并无明显规律可循，打折普遍集中于开盘期及尾盘销售期。”至祥置业研究中心总监李纯玉认为，昆明楼市普遍采取优惠举措的原因是多方面的，既跟相关政策、销售周期、产品品质、客户心理及企业自身等因素有关，也跟市场整体环境尤其是金融环境（与企业、开发成本、资金链、资金回笼速度等挂钩）紧密关联，开发商在摸不准客户心理、市场并不明晰的情况下，为求稳而采取了试探性降价。

　　其实，这种打折与楼市交易量减少不无关系。据不完全统计，今年1月昆明商品房成交量为7300套，同比去年12月略有萎缩；2月成交量仅2500套，只及1月的三分之一；而3月成交量虽升至3861套，但整个市场仍呈盘整态势。再加上昆明购房者依旧观望者居多，新盘成交量不冷不热，开发商不得不加大打折促销力度，找回市场信心。

　　业内人士向记者坦言，实际上这些折扣在楼盘开盘前即已定妥，折扣的高低与买家或热或冷的反应密切挂钩。李纯玉认为，“开盘优惠部分已经含在开发商的预算当中，这是一个定价策略的问题，开盘期外的大幅优惠才有可能是真正的降价行为。又由于昆明还存在期房销售，大幅优惠或降价并非上策，这会影响到双方的实际利益，减少利润势必要控制成本，影响产品质量。”也就是说，开盘期折扣的多少是在开发商一定利润回报的前提下定出来的，在此基础上即便优惠15%也还是有利润空间的。但利润、成本与产品是紧密相连的，在保证利润、控制成本的前提下还能保证产品质量才是最重要的。 记者车云东